银行行长的业绩倍增六步法（殷郭辉老师课程）

课程时间：2-3天，6小时/天

课程大纲

靠前讲：员工营销五大驱动力

案例：没有积极性的员工如同行尸走肉

一、员工营销的五大内驱力

1. 压力

2. 利益

3. 荣誉

4. 成长

5. 三观

二、员工营销内驱力的三大土壤

1. 制度

2. 文化

3. 梦想

第二讲：网点领导力提升三大阶梯

1. 行政权力

2. 专业能力

3. 领导魅力

第三讲：网点业绩倍增六步管理法

一、订目标

1. 目标管理SMART法则

分析：某银行网点季度任务分解表

2. 目标管理六大要素

3. 营销任务的积分管理

4. KPI与KTI的运用

二、设奖惩

案例：没有钱如何激励

1. 非物质激励的七大重点

三、教方法

1. 网点培训的三种方式

2. 员工培训四大步骤

3. 员工任用的四个维度

4. 情景演练评价表的运用

四、给资源

1. 给资源的三个条件

2. 给资源的三个技巧

五、勤过问

1. 三代替法则

2. 绩效辅导汉堡包法则

六、必兑现

1. 员工表彰的三种态度

2. 员工表彰的三大要素